4月8日，樂蜂網時尚達人盛典在京舉行，涉及美妝、造型、美容等不同領域的50位達人統一亮相，借此為50位達人頒發獎項�，F在外界把樂蜂網的商業模式總結為“達人經濟”，打造屬于樂蜂網的自由品牌，即利用達人在粉絲群體中的影響力，開發周邊產品，帶動粉絲消費的運營模式，造星并且最大限度挖掘明星達人背后的經濟效應是其區別于其他B2C電商的運營之路。

　　目標簽約達人1000名 影響潛在用戶數千萬

　　據了解，截至目前簽約樂蜂網時尚達人總數達500余人，樂蜂網每個簽約達人在各自的領域都各有精鉆，每個達人身后有數十萬甚至上百萬的粉絲團，500個達人背后的數千萬潛在用戶成為樂蜂網達人經濟的商業契機。美妝不同于其他行業，其專業性要求專人進行指導，以明星達人為核心這樣一種產業鏈條的達人經濟模式也是B2C領域的一個創新，自身形成閉環式產業鏈，在垂直電商大多沉迷于價格戰的今天走出一條新路。

　　其實對于”達人經濟模式“，在國外早有美國家政女王瑪莎·斯圖爾特筑造的傳奇，達人經濟在國外最經典的案例是瑪莎。斯圖爾特和她創立的Omnimedia公司。瑪莎成功打造了一個多媒體王國，通過電視節目和平面雜志建立了廣泛的影響力。借助這些影響力，瑪莎開發了家居、烹飪、園藝等周邊產品，成為了美國的家政女王，榮登“全美第二大女富豪”。

　　據介紹，樂蜂網CEO王立成的目標是最終簽約1000個草根達人。“打個不太恰當的比方，假設每個達人平均有5萬個粉絲，1000個達人就能影響5000萬個粉絲，這是非常大的一個群體。”從達人經濟的角度出發，就很容易理解樂蜂網品類拓展的邏輯。樂蜂網現在還能被稱為化妝品垂直電商，但或許將來，它就會脫離“化妝品電商”的范疇。

　　在臺灣也有“美容教主”牛爾撬動20余億元的產值，他們都是通過自身的意見領袖形象，開辦企業，自立品牌。但是在大陸，李靜可以稱得上是運行“達人經濟模式”的第一人。據樂蜂網副總裁尹娜表示，樂蜂網隸屬東方風行集團，不僅是一個電商公司，是一個集傳媒加商貿雙產業鏈條，布局社會化電商、達人指導女性美妝、輿論導向轉變為購買力成為樂蜂網達人經濟營銷模式三步曲。所謂達人經濟，就是以明星達人為核心，衍生出其自有品牌的同時為女性的美妝進行專業指導，利用明星達人強大的背后粉絲團，將其輿論引導轉化為消費購買的一種運營模式，好萊塢的明星營銷就是達人經濟的經典。

　　樂峰造星區別其他電商 將撬動新的利潤點

　　業內人士認為，當眾多垂直電商紛紛倒閉或被收購，京東、當當陷入巨虧，電商平臺價格戰此消彼長之際，樂蜂網利用明星達人的粉絲效應將美妝領域更加專業化和系統化，對整個產業鏈條產生有利的影響，數據顯示，將明星和產品進行混搭銷售這種模式也具有較強的市場競爭力，樂蜂網業績也有所上升。

　　明星效應到口碑傳播再到引導購買時的互動體驗是達人經濟的重要環節之一。不同的職業，比如說模特、歌手、演員這些行業里面進行重新包裝，打造和培養，現在成為家喻戶曉時尚主持人。同時搜集了基本亞洲最知名一些造型師，美容專家，還有各自領域里面以醫生出身營養專家，進行不同定位的策劃，滿足用戶多元一個需求，這也滋生了眾多自有品牌的成長。現在有兩年多時間，樂蜂網有7位造型專家、明星做了一些品牌建設。這個關于靜佳等等這些明星，去給他們做量身訂作的產品。2012年一共有5個品牌的情況下，也是僅僅有兩年一個建設基礎，就達到了4個億的銷售額。

　　行業專家分析認為，在美妝行業如此艱難的今天，尋求突破成為眾多垂直類電商的首要因素，達人經濟模式對于整個美妝行業撬動其明星背后的商機，實現了行業電商之間的聯動，相比于其他運營模式，在產業鏈缺乏生機的大背景下，達人經濟模式的衍生一定程度上拉動了自有品牌網購的業績，靜佳、歡型等自有品牌在達人的影響下也有所建樹，年初歡型樂蜂網僅僅一個月就有2款爆款，同時也達到150萬的收入。達人經濟的出現塑造了一類“小而美“的美妝垂直電商，在這條道路上，以明星達人為品牌進行捆綁銷售突出其獨特性。

　　達人經濟造血模式持續發酵

　　據了解，達人經濟模式在繼承垂直B2C的理念外，又突破傳統電商模式，是區別于以往任何電商模式創新。一是通過電視娛樂化手段打造明星，吸引與明星態度相吻合的產生精神共鳴的消費者，形成以龐大粉絲數量為基礎的達人經濟，二是拓展自營品牌，如李靜為核心的靜佳JPlus、謝娜創建的潮流品牌歡型HUANXING，以及珍珂JCare、吉蜜兒JMIXP、肌齡JLYNN、凈肌JSkin、琪肌JMiracle等明星品牌相互補充，達人經濟，品牌，網站三方形成完整的產業鏈。明星的力量實現榜樣的力量，指導消費者合理購買。最終實現消費者和企業的雙贏。而在品牌化戰略上，樂蜂網向社會化電商轉型，介入電商導購。

　　談及樂蜂網明星達人，尹總表示基本上都是明星達人和專家，都是其自己進行打造和真正的培養起來。首先，要知道他在某個行業里面具有一定的專業性，其次他是在網絡上面具備非常專業粉絲團。之后再把這些專家和明星根據不同的特色，把他們送到專業電視節目里面，不僅是在美妝節目里面，又送到職場訪談節目，綜藝節目，以及PK比賽當中，在電視更大媒體影響力之上，建立自己個人品牌影響力。之后，根據這些有影響力的專家特點，為他建造非常技術他自己個人屬性和特性的化妝品品牌。由此來說一正條鏈條下來，這就是樂峰網達人打造這樣一個過程。

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